Los cambios recientes en el mundo han creado una atronadora demanda de eLearning, ya sea para prepararse para certificaciones de alto riesgo, para avanzar hacia mejores oportunidades laborales o simplemente para satisfacer la curiosidad del aprendiz de por vida. Los cursos en línea independientes y los recursos de estudio se han convertido así en empresas masivas que generan ingresos.
Entonces, si tiene el contenido educativo adecuado propio, puede sentirse atraído hacia el delicioso potencial de hacer buen dinero y hacer el bien en el proceso. El desafío es que necesitas algo más que un buen contenido …
Necesita conocer íntimamente a su audiencia y cómo comercializarlos ;
Debe comprender qué experiencia están buscando y cómo crearla para ellos ;
Necesita un entorno en línea atractivo, funcional e intuitivo (tanto para web como para dispositivos móviles) que atraiga a los alumnos; y
Debe realizar un reconocimiento constante de las métricas de rendimiento para que pueda evolucionar su producto para satisfacer incluso las demandas más matizadas.
Al final del día, si su audiencia no encuentra lo que quiere de usted, lo encontrará en uno de sus competidores.
La buena noticia es que está en el lugar exacto para recibir consejos sobre cómo sentar las bases para un lucrativo negocio de eLearning. Como equipo detrás de Ultra Cerebro, la aplicación de estudio más inteligente del mundo para miles de sujetos, sabemos exactamente lo que se necesita para transformar un gran contenido en un gran negocio (también conocido como dolla billz) .
Por eso, presentamos esta guía completa para crear un negocio de eLearning independiente y exitoso. ¡Esperamos que le ayude a brindarle claridad, eficiencia y ganancias!
[Y, por cierto, también estamos abiertos a nuevas asociaciones, así que si está buscando vender tarjetas didácticas como un componente de su plan de negocios de eLearning, no busque más].
Paso 1: conozca a su audiencia (para que pueda venderles)
El primer paso en su viaje hacia la construcción de una empresa de eLearning exitosa es saber exactamente quién es su audiencia para que pueda personalizar su producto y mensajes para atraerlos. Esto requiere que responda las siguientes preguntas:
¿Cuáles son sus objetivos de aprendizaje? (Por ejemplo: ¿están buscando una certificación formal o simplemente están interesados en avanzar en sus conocimientos personales?)
¿Cuáles son los recursos de estudio existentes para sus asignaturas o habilidades en particular? (es decir, ¿quiénes son sus competidores y por qué tienen éxito?)
¿Dónde se reúne y participa tu audiencia en línea (como Reddit, Twitter, Quora, etc.)? Querrá insertarse en estas conversaciones para que pueda (1) obtener información valiosa directamente de las personas que importan y (2) comenzar a construir su presencia antes del lanzamiento.
¿Qué están dispuestas a pagar las personas para lograr sus objetivos de aprendizaje? (Puede aprender esto de los precios de sus competidores y de sus conversaciones con su audiencia a través de los canales mencionados anteriormente. Además, considere cuánto tienen que pagar los estudiantes por el examen para el que se están preparando, el costo de los materiales de aprendizaje y cuántos otros se ofrecen cursos de preparación similares. ¡La asequibilidad podría ser lo que te distinga!)
Recuerde, el contenido es el rey, ¡pero no puede ser rentable sin una audiencia! Haga su investigación para que sus esfuerzos y recursos se gasten de la manera más específica y rentable posible.
Paso 2: sepa por qué es diferente (y cómo comunicarlo a su audiencia)
El panorama del eLearning es muy disputado. Y si bien puede pensar que es la mejor persona para enseñar este tema o esa habilidad, la única forma en que podrá ganar dinero es si convence a su audiencia de eso.
Como tal, una parte realmente importante de su preparación antes del lanzamiento, antes incluso de posicionarse frente a sus clientes potenciales, es descubrir qué hace que su producto sea diferente de sus competidores . ¿Cuáles son los beneficios y no solo las características básicas de la funcionalidad? ¿Por qué la gente debería elegir su marca de eLearning?
No te concentres solo en ti mismo (tengo una maestría; tengo x años de experiencia enseñando; soy súper inteligente, bla, bla ). Concéntrese más en cómo atiende las necesidades de su audiencia mejor que las otras marcas en el mercado . Luego, articule y demuestre esto para que esté posicionado como la opción clara.
Si usted puede convencer a su audiencia que usted ofrece una mejor experiencia de aprendizaje, que será mucho más feliz con el dinero a pagar por ello, sobre todo si están preparando para un alto riesgo sujeto o examen.
Paso 3: conozca sus canales de distribución
La distribución es el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario comercial que lo necesite. Por ejemplo: ¿venderá su producto o servicio de eLearning a una institución, como una escuela o universidad? ¿O lo venderá a consumidores individuales (estudiantes)?
Conocer sus canales de distribución es la parte en la que averigua cómo va a conectar su producto con su audiencia y consta de las siguientes preguntas centrales:
¿Quién comprará su producto / servicio de eLearning? ¿Es el CLO (Chief Learning Officer) de una empresa o un empleado con aspiraciones de ascender a gerencia? ¿Es el decano de una universidad o un estudiante universitario? ¿Es un maestro de escuela secundaria o un padre con hijos en esa escuela? ¿Cuál es el mayor problema del comprador y qué palabras usa para describirlo?
¿Cuál es su presencia online actual? ¿Ya tiene una gran presencia en línea y una audiencia propia en su mercado principal? ¿O necesitas hacer crecer esto desde cero?
¿Qué combinación de estrategias de marketing funcionará mejor? ¿Debería optar por la publicidad paga (si su producto es lo suficientemente caro como para justificar el alto costo)? ¿Qué pasa con las listas de correo electrónico? ¿O ambos? ¿Qué tal el alcance de las ventas directas, las redes sociales o el marketing de afiliados o de contenido?
Un enfoque realmente sólido para responder estas preguntas es probar su marketing antes de que su producto exista (si es que aún no existe ). Abordaremos esto en un momento en nuestra sección de página de destino.
¿Qué método de pago funcionará para mí y mi audiencia? ¿Debería tener un precio único o una tarifa de suscripción mensual / anual? ¿Qué tal un precio para todo o un programa de precios escalonados donde los usuarios pagan más por funciones más avanzadas? ¿O una oferta de paquete versus un menú de platos a la carta? ¿Qué pasa con los descuentos, las ofertas especiales, los períodos de prueba gratuitos y los programas de referencia? Cuantas más opciones de pago presente, más accesible será su producto.
Averiguar las respuestas a estas preguntas lo ayudará a determinar la mejor ruta para que su producto llegue a las manos de su audiencia.
Paso 4: decida si su producto será de servicio completo o complementario
¿Eres el curso completo y autorizado? ¿La A a la Z sobre un tema en particular? ¿O ya existe un gran curso / libro y solo desea proporcionar un suplemento de estudio, como tarjetas digitales? ¿O quieres crear ambos: el curso de la A a la Z y la colección de tarjetas suplementarias?
Si desea producir un recurso de aprendizaje integral para un tema o habilidad, ¡eso es genial! Pero se puede ganar mucho dinero aprovechando los cursos autorizados existentes simplemente desarrollando herramientas de estudio complementarias o recursos para ellos (sin mencionar el hecho de que este enfoque requiere mucho menos trabajo que preparar un curso completo desde cero).
Por ejemplo: podría acercarse a alguien / institución que haya publicado un curso o libro sobre un tema en particular y ofrecer traducirlo en un producto de eLearning y / o una colección de tarjetas didácticas * (en Ultra Cerebro).
Consejo profesional: no se preocupe por hablar con ellos antes de crear su producto: nadie copiará su idea; especialmente si hace un buen trabajo al convencerlos de por qué USTED es la persona adecuada para construir el producto complementario que está presentando.
* Si desea trabajar con Ultra Cerebro para revender tarjetas didácticas como parte de su producto, o incluso como su producto completo, consulte nuestros increíbles artículos del Centro de ayuda para revendedores. Alternativamente, vaya hasta el final y complete este formulario y nos pondremos en contacto dentro de las 48 horas para programar una llamada telefónica.
(Si, en cambio, está interesado en publicar su propio contenido en el mercado de Ultra Cerebro, haga clic aquí . O si está interesado en utilizar Ultra Cerebro para capacitar a sus empleados, haga clic aquí ).
Paso 5: Descubra su formato de conocimiento
Ahora que tiene una mejor idea del alcance de su producto, es hora de encontrar el mejor formato en el que entregar su contenido educativo y / o habilidades / experiencia a su audiencia.
Un libro electrónico de 3.000 páginas de texto de margen a margen probablemente no funcionará muy bien en estos días. Simplemente no es lo suficientemente estimulante para la mayoría de las personas, y el cerebro aprende de manera más eficiente y recuerda por más tiempo cuando está estimulado. (Ultra Cerebro lo sabe porque estamos muy metidos en la ciencia de cómo aprende el cerebro ).
Pero si lo mezcla e incluye una variedad de medios, como los que enumeramos a continuación, es probable que disfrute de una mayor participación. ¡Y gran compromiso = aprendizaje exitoso!
Instrucción en vivo
Recursos / guías escritos
Videos instructivos / tutoriales
Animaciones y simulaciones
Presentaciones de diapositivas
Tarjetas didácticas *
Foros de discusión
Cuestionarios o ejercicios
Exámenes de práctica (formateados como los reales)
* Si tu asignatura tiene mucho contenido y requiere un poco de memorización de conocimientos, ¡definitivamente deberías considerar crear tarjetas didácticas para ella en Ultra Cerebro! Luego, puede ofrecer esto a sus usuarios y a la audiencia existente de Ultra Cerebro como un producto de pago . Más sobre esto en un momento.
¿Cómo elijo qué formato de conocimiento es el adecuado para mi marca de eLearning?
¡Naturalmente, eso depende de algunas cosas!
¿Su asignatura es intensiva en HABILIDADES? Un tema basado en habilidades como escritura, matemáticas y ventas requiere más práctica para dominarlo, por lo que dicho curso debe hacer énfasis tanto en demostraciones (tutoriales en video, animaciones y lecciones en vivo) como en evaluaciones frecuentes como ejercicios, cuestionarios. y exámenes de práctica.
Por el contrario, los sujetos puramente basados en habilidades tienden a tener menos necesidad de herramientas de memorización como tarjetas, ya que no requieren tanta internalización de teoría, vocabulario, diagramas, reglas o procedimientos.
¿Su asignatura es intensiva en CONOCIMIENTOS? Por otro lado, un objeto pesado contenido que no requiere a los estudiantes a dominar una gran cantidad de información (como la biología, la ley, o un catálogo de productos) haría muy bien con los recursos y las tarjetas escritas, en combinación con la evaluación sumativa más formal.
[Nota que algunos temas son tanto en el conocimiento y intensivo en conocimientos, en cuyo caso es posible que desee una combinación de todos los formatos mencionados anteriormente. La variedad de medios también debería ayudar a mantener el interés de los estudiantes.]
¿Su tema es complejo y difícil de aprender? A continuación, debes tener en cuenta lo difícil que es tu asignatura. Si se trata de un tema complejo e involucrado, entonces deberá desentrañarlo con gran detalle y con muchas herramientas de estudio y medios complementarios para que los estudiantes lo encuentren accesible y manejable. Si es fácil, solo una serie de diapositivas, videos o lecturas simples puede ser suficiente material instructivo para hacer el trabajo.
¿Se están preparando sus estudiantes para una certificación formal? Otro factor importante en la forma en que los estudiantes consumirán su contenido es si lo están aprendiendo solo por sus propias habilidades o para prepararse realmente para un gran examen. Los estudiantes que se preparan para una certificación se necesitan todas las herramientas disponibles para asegurar que los conocimientos palos y estarán disponibles mentalmente el día del examen.
La necesidad de una verdadera internalización del conocimiento puede justificar la creación de flashcards digitales con repetición espaciada (a diferencia de temas más casuales no evaluados en los que un alumno podría simplemente volver a hacer referencia a los videos o diapositivas cuando lo desee).
Recuerde, si sus estudiantes se están preparando para una certificación, usted quiere que obtengan calificaciones altas para que atribuyan (parte de) su éxito a su marca de eLearning. Sea minucioso al proporcionarles los recursos que necesitan para hacerlo.
¿Tu curso es corto y rápido o es un viaje de largo recorrido? De la mano de la consideración antes mencionada está el tiempo que los estudiantes normalmente necesitan para estudiar. No tiene mucho sentido ofrecer una enciclopedia completa de recursos de estudio si todo lo que se necesita para aprobar es un simple cuestionario. De hecho, crear demasiado contenido puede dañar el éxito de su producto, ya que la eficiencia es una de las métricas más importantes.
Si, por el contrario, aprobar esa asignatura es un desafío de largo recorrido que requiere varios meses de estudio intensivo, tiene sentido brindar el apoyo necesario. Y dado que los estudiantes en este camino probablemente estarán con usted por mucho más tiempo, puede considerar proporcionar herramientas complementarias como un plan de estudio o un calendario , o una herramienta de tarjetas didácticas adaptativas con un indicador de progreso como el medidor de dominio de Ultra Cerebro, que les ayudará a administrar mejor su tiempo. :
El medidor de dominio de Ultra Cerebro proporciona a los usuarios de nuestra aplicación de tarjetas de memoria un indicador constante de cómo están progresando a través de los mazos individuales de una clase y a través de esa clase en su conjunto. Esto les permite administrar mejor su tiempo.
Paso 6: Determine si desea incorporar tarjetas didácticas en su oferta de eLearning
Como mencionamos anteriormente, las flashcards (especialmente las flashcards de Ultra Cerebro con repetición espaciada ) son increíblemente efectivas para el componente de memorización de temas con mucho contenido . Esto es particularmente cierto cuando esa materia tiene un examen formal para el que los estudiantes encuentran bastante estresante prepararse, como el examen de la barra, el NCLEX (enfermería) o MCAT (escuela de medicina).
Hay una razón por la que hemos construido nuestra aplicación de estudio sobre la base de la ciencia cognitiva y es porque podemos aprovechar los tres pilares del aprendizaje eficiente:
Repetición espaciada: la repetición frecuente de conceptos con los que el individuo lucha para que los aprenda más rápido y la repetición menos frecuente de conceptos en los que el individuo confía, lo que ahorra tiempo en revisiones innecesarias. Lea más sobre la repetición espaciada .
Recuerdo activo: las tarjetas de memoria flash de Ultra Cerebro obligan a los usuarios a recordar información «desde cero» o de la memoria, en lugar de que se la soliciten respuestas de opción múltiple. Esto establece vínculos de memoria mucho más fuertes (vías neuronales) con esa información, ayudándoles a aprenderla más rápido y recordarla por más tiempo. Obtenga más información sobre la recuperación activa .
Metacognición: Nuestras tarjetas de memoria flash también obligan a los usuarios a considerar qué tan bien conocían la respuesta a una pregunta (es decir, pensar en su forma de pensar ) y esto establece una vía neuronal adicional hacia esa información, reforzando la memoria. Leer más sobre metacognición .